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          中天寬帶:深析市場行情,明確市場戰略

          2017-10-30 10:50:21

          寬帶中國戰略的進一步實施和提速降費政策的強勢推動,給成長中的物聯網創造了更為有利的生存環境,蟄伏多年的通信市場隨之迎來了新一輪的風起云涌。然而,新形勢、新需求、新政策,同樣帶來了新的危機和挑戰。如何做到既立足當下又兼顧發展,成了國內通信企業不得不面對的…

              寬帶中國戰略的進一步實施和提速降費政策的強勢推動,給成長中的物聯網創造了更為有利的生存環境,蟄伏多年的通信市場隨之迎來了新一輪的風起云涌。然而,新形勢、新需求、新政策,同樣帶來了新的危機和挑戰。如何做到既立足當下又兼顧發展,成了國內通信企業不得不面對的現實難題。中天寬帶技術有限公司(以下簡稱中天寬帶)總經理符小東、總工程師揭水平在2017年中國國際信息通信展覽期間接受了光電通信媒體專訪,就此問題展開了交流和探討。

             符小東表示,“雖然中天寬帶目前仍有25%的增長,但FTTH規?;ㄔO進入平穩期,ODN產品的市場空間也已達到天花板?,F實要求我們必須居安思危,在立足當下的同時,謀求更多發展。因此,在圍繞現有產品鏈做實做強的基礎上,對產品線進行延伸和拓展,就更顯得尤為必要和迫切?!?/span>

             2016年,面對復雜多變的市場形勢,中天寬帶提出了在以產品為核心,鞏固現有產品優勢的基礎上,謀劃從有線向無線,從無源向有源,從弱電向強電,從單一產品提供商向系統服務提供商轉變的發展戰略。結合中天科技集團董事長薛濟萍于2017年提出的“兩提升、兩延伸”,中天寬帶著眼自身實際,確定了從兩方面展開實施的方針,即橫向提升產品技術創新價值,縱向延伸和擴充產品產業鏈。

          橫向提升:提升產品技術創新價值

             作為后發企業,中天寬帶自2009年成立以來,一手緊抓當前市場機遇,一手著眼未來市場需求,始終把產品創新放在首位,先后參與了光纜接頭盒、一體化機柜等國內企業標準的制定,主持和參與制定的標準9項,發明專利40項,承擔國家和省市重大項目30項。多年來,一直堅持“人無我有,人有我優,人優我特”的開發理念,以把握行業脈搏,滿足客戶個性化需求為宗旨,致力于為市場和用戶提供更為優質的產品和服務。

             新一代移動通信技術5G、數據中心、VR/AR等新技術和業務,對數據傳輸提出了更高速率、更高密度、更低成本、更低功耗的要求。中天寬帶及時瞄準方向,把握市場對于高速光纖互聯產品的急切需求,針對數據中心研發生產了高密度ODF架、高達24芯MPO產品光互聯連接件,以及數據中心用100G光模塊和100G AOC連接器件,滿足了數據中心一次性多通道同時傳輸數據,且傳輸量大、速度快、功耗低等多種要求。目前,AOC有源光纜已成為數據中心實現更高帶寬和更低功耗的重要解決方案之一。

          縱向延伸:延伸和擴充產品產業鏈

             揭水平表示,未來PON系統的網絡升級,提升用戶體驗,是必然的趨勢。中天寬帶針對不同客戶、不同容量需求,為客戶定制桌面式、機框式等不同款型的OLT產品,推出的G/EPON系統的用戶側設備,可完全兼容各類OLT,為用戶提供各種寬帶服務如Internet surfing,VoIP,HDTV等業務。為三網融合量身定制的三合一接入終端,集成了CATV全頻段RF輸出、高質量VOIP音頻、三層路由模式,無線接入等功能,能輕松實現三網融合終端設備接入。

             為進一步提升用戶體驗,中天寬帶以住宅為平臺,利用先進的計算機技術、網絡通訊技術、綜合布線技術、無線技術,將與家居生活有關的各種子系統有機結合在一起,力求通過建立智能家庭網關融合智能家居系統,為每一個家庭打造出以人為中心的娛樂互動中心。

          數據流量的爆發式增長,給運營商無線網絡建設提出了迫切需求。在天線研發團隊多年的努力下,中天寬帶已成為國內天線市場的主流提供商,產品線豐富和齊全,能夠實現基站、室分系統全產品類供貨。

          全向包攬:從單一產品提供商向系統解決方案提供商轉變

             要在瞬息萬變的通信市場穩占一席之地,就必須做到更有效地滿足用戶特殊需求,中天寬帶在本次北京通信展推出的鐵塔機房智能系統、鐵塔傾斜分析系統等特色解決方案,直面當前通信產業鏈的難點痛點,針對性地提出了創新合理的解決方案。如鐵塔機房智能系統,解決了基站用電較難管理、用電量無法監測管理、數據無法實時監控等問題,幫助運營商優化能源消耗管理,起到了綠色節能減排的作用。

             目前,運營商提出機房建設從CO向DC轉變,數據中心小型微型化規?;瘧?,催生了市場對動力及配套產品的極大需求。為此中天寬帶研發了智能化動力電源配套產品,為運營商的通訊機房的動力配套服務。

             符小東說:“與時俱進、立足客戶,在做好具體光通信產品方案的同時,進一步解決運營商和客戶面臨的問題及特殊需求,為用戶提供全套的系統解決方案,是中天寬帶從單一產品提供商向系統解決方案提供商轉變過程中一直在做,并將堅持做下去的事?!?/span>

          發展規劃:夯實質量,向智能化邁進

             揭水平表示,中天寬帶將從高容量、大帶寬、智能化、綠色節能四個方面思考,緊跟新技術、流量、網絡融合三個驅動力去引進新技術,研發新產品,“產品和服務的創新,業務模式的完善優化,為我們將來的發展打下更高的基礎?!敝刑鞂拵п槍π录夹g成立了專門的研發中心,同時也對現有和未來的技術從云管端三個方面進行思考,制定了短期、中期、長期幾大產品線的發展規劃。未來中天寬帶將從傳統的技術向智能的技術進行增長,包括未來一些產品改造升級。

             符小東還強調現在市場競爭的無序,很大的原因是行業沒有統一的標準。中天寬帶建立初期,從提高產品標準化程度入手,一方面與各個運營商進行技術交流,建議運營商統一和完善產品的技術規范。另一方面強調“全生命周期成本”概念,更好地吻合運營商提出的“綜合評價法”。在激烈的市場競爭中,尤其在投標的過程中,單一的價格的比對不能綜合反映產品的綜合成本,一家企業的品牌建設和產品質量才是不被市場所淘汰的保障。


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